NASCAR memenuhi kebutuhan mitranya | NASCAR | Berita
Menghadapi peningkatan permintaan dari mitra resminya, NASCAR menanggapinya dengan serangkaian program baru untuk menyegarkan dewan bisnis-ke-bisnisnya dan menciptakan lebih banyak peluang ritel untuk merek konsumennya.
Ini adalah bagian dari inisiatif selama setahun yang muncul dari seruan mitra resmi untuk menawarkan peluang baru di tengah resesi. Dalam beberapa minggu terakhir, NASCAR telah memperkenalkan tiga program baru kepada mitranya: situs web NASCAR khusus karyawan, iklan bioskop eksklusif, dan kontes khusus mitra untuk tahun 2010.
“Tugas kami adalah membangun perpustakaan aset yang lebih besar untuk mitra kami,” kata Norris Scott, direktur pelaksana pemasaran kemitraan dan solusi bisnis NASCAR. “Satu pertanyaan yang sering kita dapatkan, karena perekonomian, adalah, ‘Apa lagi yang bisa saya peroleh sebagai bagian dari investasi saya?’ Apa yang kami kerjakan adalah alat yang dapat digunakan oleh mitra sehingga mereka mendapatkan nilai yang lebih besar.”
Keluhan terbesar di antara mitra resmi adalah, setelah Anda melewati peluang bisnis-ke-bisnis dan penggunaan logo NASCAR, apa lagi yang ada? Bagaimana NASCAR memfasilitasi peluang bisnis baru bagi mitra di luar dewan B2B?
Pertanyaan-pertanyaan ini telah ada selama bertahun-tahun, namun semakin meningkat selama resesi, kata Scott, karena kepala pemasaran merasa kesulitan untuk menunjukkan keuntungan yang lebih besar atas investasi mereka. Kesepakatan mitra resmi tersebut biasanya berjumlah $1 juta hingga $3 juta per tahun.
“Ini adalah bisnis baru yang dibawa ke hadapan kita,” kata Ben Reiling dari Coca-Cola tentang program ritel yang digerakkan oleh NASCAR baru-baru ini di jaringan toko kelontong bernama Brookshire’s di wilayah empat negara bagian.
Reiling, direktur olahraga motor Coke, mengatakan merupakan hal yang menyegarkan bagi NASCAR untuk menyelenggarakan program dengan merek konsumen lain yang menghasilkan penjualan tambahan “dengan sedikit biaya”.
Mitra resmi barang kemasan konsumen termasuk Kraft, Mars, Unilever, Kellogg’s dan Procter & Gamble, yang semuanya berpartisipasi. Menggabungkan merek-merek ini dengan Coca-Cola, Diet Coke, dan Coke Zero di etalase toko terkemuka akan meningkatkan penjualan, kata Reiling.
“Beberapa mitra mungkin menggunakan dewan bisnis-ke-bisnis, yang lain mungkin tidak,” kata Scott. “Tetapi kuncinya adalah kami sekarang memiliki aset lain dan sedikit lebih banyak fleksibilitas bagi mitra kami. Yang kami berikan adalah ruang eksklusif bagi mitra untuk mempromosikan bisnisnya.”
Kesepakatan dengan Screenvision, biro iklan yang mengendalikan sekitar setengah inventaris iklan film di negara tersebut. menawarkan peluang periklanan kepada mitra resmi dengan harga lebih murah. Screenvision menjual inventaris iklan teater seperti Loews Cineplex, Carmike dan Cinemark, termasuk iklan di layar sebelum pertunjukan ke kios di lobi dan tas popcorn.
Kesepakatan NASCAR dengan Screenvision diperoleh 90 detik sebelum film diputar untuk konten NASCAR bermerek unik yang akan menyertakan mitra resmi. Konten pertama akan muncul pada bulan Januari atau Februari. Konten tersebut dapat berupa video komersial standar atau video di balik layar yang dikembangkan secara khusus. NASCAR Media Group akan membantu produksi.
Melalui kemampuannya untuk melakukan regionalisasi periklanan di seluruh bioskop di seluruh negeri, Screenvision juga dapat membantu mempromosikan balapan dan penjualan tiket yang mengarah ke acara di wilayah tersebut.
Pejabat NASCAR menolak untuk mengungkapkan persyaratan keuangan dari kesepakatan tersebut, namun sumber industri mengatakan bahwa mitra resmi akan menerima potongan harga iklan dan peluang konten sebagai imbalan atas status resmi Screenvision.
150 toko Brookshire berada di Texas, Arkansas, Mississippi dan Louisiana, termasuk satu toko di pedalaman Texas Motor Speedway. Promosi “Chase for the Saving” di Brookshire’s termasuk pemberian tiket Piala Sprint, diskon untuk produk yang berpartisipasi, dan perjalanan VIP ke Las Vegas untuk kegiatan Pekan Champions NASCAR.
Program B2B NASCAR, yang berganti nama menjadi Dewan Bahan Bakar untuk Bisnis, juga melihat perlunya memperluas manfaatnya. Beberapa perusahaan yang berpartisipasi dalam program B2B menyatakan bahwa seiring dengan menyusutnya daftar mitra resmi NASCAR, pengalaman B2B menjadi sangat berat.
Daftar mitra resmi NASCAR berjumlah sekitar 35, turun dari hampir 50 pada tiga tahun lalu. Ini adalah bagian dari strategi “perusahaan yang lebih sedikit tetapi lebih besar” yang dibawa Steve Phelps dari NFL tiga tahun lalu.
“Inisiatif B2B telah berhasil, namun dengan jumlah sponsor yang mendatar atau menyusut, setelah Anda mengeksploitasi mitra saat ini, Anda sudah kehabisan nilai dari apa yang dapat ditawarkan liga di bidang ini, kecuali mereka memberikan solusi. program yang sangat kreatif dan menarik,” kata Ron Schneider, yang agensinya yang berbasis di Colorado, Sport Dimensions, mewakili Best Western. Jaringan hotel tersebut baru saja memberi tahu NASCAR dalam beberapa minggu terakhir bahwa mereka tidak memperbarui perjanjian status resminya tahun lalu.
Scott mengatakan NASCAR telah memperkenalkan elemen-elemen baru yang menciptakan semangat baru mengenai upaya B2B.
“Nilai sebenarnya dari Dewan B2B adalah bertemu dengan orang-orang yang biasanya tidak dapat Anda akses,” kata Keith Farley, manajer sponsorship untuk Aflac, yang menyelenggarakan acara B2B Cardboard tahunan untuk mitra resmi pada bulan Mei. “Ketika Anda melihat mitra baru seperti Screenvision masuk, ada peluang bisnis baru di sana. Kami juga menggunakan hubungan B2B yang sudah kami miliki untuk memperkenalkan kami ke perusahaan lain. Ini benar-benar memperluas jaringan Anda.”
oleh Michael Smith
Michael Smith adalah reporter di SportsBusiness Journal
